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大師輕鬆讀 2012/07/25 [第449期] [有聲書]:大數據時代創造大業績 : 120位頂尖銷售領袖證實有效的成長全攻略

  • 點閱:30
  • 作者:
  • 出版年:2012.07
  • 出版社:輕鬆讀文化
  • 出版地:臺北市
  • 集叢名:經營管理

國立金門大學

可借 1

簡介

主題看板

緊抓每一個成長機會
銷售數字才是企業經營的王道。分析了超過千家的歐美成功企業,訪談了超過120位成功的高階銷售主管,我們發現,緊抓每一個成長的環節,才是能夠持續獲致成長果實的關鍵。

5分鐘摘要

銷售的科學
人們經常談論『銷售的藝術』,但我們訪談過的所有銷售高階主管,在他們的致勝公式中著重更多的科學而非藝術。這些領導人以數據和分析,診斷上市方式、銷售流程、通路、技術、人才和領導。

5大戰術、14套攻略,帶動持續不墜的業績成長

戰術1.比競爭對手早一步抓到成長機會
想擴大銷售,你要先有成長的胃口才行。一旦下定決心要成長並做得更大後,便要開始弄清楚未來的成長所繫。

戰術2.利用並發揮多元通路的最大效益,服務各類大小客群
如果你渴望成長,你很就會發現,把產品和服務賣給顧客是唯一重要的事。成長型企業竭盡所能以顧客想要的方式,賣東西給他們。

戰術3.把銷售作業和科技當作成長引擎
想要成長,你必得有個銷售引擎,專門用來推進銷售工作。精明的公司會利用一切可用的科技,改良銷售引擎。

戰術4.兼顧短期成長與打造長期能力的平衡發展
工具和科技很偉大,但你要有個明星團隊,才能讓它們發揮作用。人才是銷售成長的核心。用心對待員工的企業,更有機會做到持續不墜的業績成長。

戰術5.坦然接受推行高難度的變革來征服市場
業績成長一定是由上而下,而非由下而上。偉大的銷售領袖提出願景,繼而不斷鼓舞同仁採取行動。他們展示強勢的領導承諾。

章節

  • 主題看板─緊抓每一個成長機會(p.3)
  • 5分鐘摘要─銷售的科學(p.10)
  • 戰術 1 比競爭對手早一步抓到成長機會(p.11)
  • 戰術 2 利用並發揮多元通路的最大效益,服務各類大小客群(p.16)
  • 戰術 3 把銷售作業和科技當作成長引擎(p.25)
  • 戰術 4 兼顧短期成長與打造長期能力的平衡發展(p.29)
  • 戰術 5 坦然接受推行高難度的變革來征服市場(p.33)
  • 延伸閱讀─《大師輕鬆讀》No.251 無敵銷售團隊(p.37)
  • 下期預告─《大師輕鬆讀》No.450 你拿什麼衡量自己的人生?(p.B)

作者簡介

雜誌簡介

創立於2003年的大師輕鬆讀,原本屬於商業周刊旗下刊物,每週由國外專家評選一本時下暢銷財經管理專書,濃縮萃取精華,由台灣專家編輯群進行輕量化編輯,以中英對照週刊型式出版。出版之後一直深受中高階經營管理人喜愛,並列為提升個人競爭力的秘密武器。

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