本刊內容包含多媒體有聲書

大師輕鬆讀 2012/03/14 [第430期] [有聲書]:銷售大師哈維.麥凱教你如何變身超級業務員

點閱:17

作者:哈維.麥凱(Harvey Mackay)原著

出版年:2012.03

出版社:輕鬆讀文化

出版地:臺北市

集叢名:廣告行銷

格式:PDF,JPG,EPUB


哈維.麥凱累積半世紀的經驗和智慧總結成就非凡的 7 項人格特質從商業實務戰場出發逐一檢視業務人員經常遭遇的難題和屢戰屢犯的毛病並給予明確的指引和處方;是無出其右的銷售絕學也是面對人生課題的超級指南

本期目錄:

主題看板:萬先生哈威.麥凱

5分鐘摘要:8如何打造超級業務員

特質1:完整的人格
特質2:奔放的想像力
特質3:百折撓的毅力
特質4:面對挫折的反應
特質5:奪冠的霸氣
特質6:與人連結的力
特質7:渴望出人頭地

原文特色

《與鯊共泳》等千萬暢銷作者又一精采巨著
《紐約時報》、《華爾街日報》及《今日美國》排行榜暢銷

主題看板:

萬先生哈威.麥凱

本作者哈威.麥凱(HarveyMackay)許多身分你很難只用一個頭銜來定義他他擁一家經營超過50年、專門製造高級信封的公司同時也是著名的專欄作家、商業演說家、暢銷作家、人際關係大師、20幾個非營利社福組織的董事以及一名活躍的馬拉松手《財富》雜誌稱他萬先生(Mr. Make Thins Happen)一點兒也誇張

1932年麥凱出生於明尼蘇達州大學畢業後先是到一家信封公司的運送部門工作之後便成為業務員隨後他買一家經營善的信封公司從12名員工開始歷時超過50年成為今日擁600名員工、價值1億美元的公司

麥凱常將他的成歸於他在信封公司的經驗他的哲學就是做你所愛的愛你所做的並且總是設法做得比承諾的還要多一點因此麥凱常鼓勵人們要投身熱中的領域從事銷售工作也是如此沒熱情的業務員就只是個接單員即使取得訂單卻無法贏得客戶

在競爭殘酷的商場努力生存的同時他也大力倡導完整人格的重要性他在中歸納得出7項超級業務員的人格特質彰顯人性中最珍貴的成分即使在現實的商業叢林仍是最效的生存利器

麥凱深信成90%與心理因素關人人都可以改變心態來改變生命他在中寫到:力是你夠做什麼動機決定你要做什麼態度決定你會做多好因此你必須要足夠的力、強烈的動機和正確的態度來達成非凡的成就

他曾在哈佛、史丹佛、賓州大學華頓商學院等對學生演講並已獲名列國家演講者協會名人堂國際演講協會更提名他為世界五大商業演說家他的籍和專欄文章超過200間大學在課堂引用在全美各地的圖館也都可以看到

麥凱受人愛戴他激勵人心的演說廣受歡迎他擅長以人性的角度探討各種主題他的著作往往一市便成為熱門暢銷其中《與鯊共舞》和《當心裸男》雙雙入《紐約時報》15本史最佳勵志商業籍同樣的風格也在本表露無遺無論你是菜鳥業務或業務高手必從中得到少啟發和激勵並且適用於面對人生各種課題

雜誌簡介

創立於2003年的大師輕鬆讀,原本屬於商業周刊旗下刊物,每週由國外專家評選一本時下暢銷財經管理專書,濃縮萃取精華,由台灣專家編輯群進行輕量化編輯,以中英對照週刊型式出版。出版之後一直深受中高階經營管理人喜愛,並列為提升個人競爭力的秘密武器。

  • 主題看板─萬能先生哈威.麥凱(p.1)
  • 5分鐘摘要─如何打造超級業務員?(p.8)
  • 特質 1 ─完整的人格(p.10)
  • 特質 2 ─奔放的想像力(p.17)
  • 特質 3 ─百折不撓的毅力(p.20)
  • 特質 4 ─面對挫折的反應(p.25)
  • 特質 5 ─奪冠的霸氣(p.30)
  • 特質 6 ─與人連結的能力(p.35)
  • 特質 7 ─渴望出人頭地(p.40)
  • 延伸閱讀─《大師輕鬆讀》No. 246 業務員的高手策略(p.44)
同書類書籍