大師輕鬆讀 2010/01/28 [第364期]:行銷向內拉

點閱:18

作者:布萊恩.霍利根(Brian Halligan), 達米胥.夏(Dharmesh Shah)原著

出版年:2010.01

出版社:輕鬆讀文化

出版地:臺北市

集叢名:廣告行銷

格式:EPUB 流式,PDF


現在,應該要反過來做「入向行銷」,透過Google、部落格、社交媒體,在大眾有需要的時候,提供相關資訊,讓搜尋你商品的人更容易找到你。

本期目錄:

第1部分:究竟什麼是入向行銷?
第2部分:如何讓新的潛在顧客找到你
第3部分:銷售漏斗是什麼,為什麼需要它?
第4部分:該如何擴大入向行銷的應用

主題看板:

入向行銷(Inbound Marketing)

試想下面的情況,如果你想買一台數位相機,你會怎麼做?你是否會直接走到兩個路口外的3C家電賣場,告訴店員你的預算與需求,然後相信店員會在店內有限的商品中給你最好的選擇?抑或是,你會上網開始google資料,找出最符合你需求的機型,比較各家廠牌的功能、價錢與優惠方案,再看看知名3C部落客圖文並茂的開箱文詳述產品的功能介紹與使用心得,並搜尋網友對該商品的評價,列出有提供該商品的各項管道、進行比價,最後下單。

消費者的購買行為已經改變,比過去更為聰明、謹慎,會透過網路主動搜尋有口碑且符合自己需求的商品,入向行銷就是因應此需求而誕生的新行銷方式。消費者會在使用搜尋引擎時主動公開自己的喜好和需求,企業便可根據消費者的需要傳達給他們商品資訊。例如亞馬遜網路書店(Amazon.com)透過同類用戶喜好和相似商品推薦,就提升30%的銷售額,美國總統歐巴馬(BarackObama)也是透過社群網站和影片分享網站,進行互動助選與人際傳播宣傳,贏得2008總統大選。

在這個網路行銷世代,一味花大錢買廣告的方式已不再適用,尋找目標客群最準確的方法,莫過於被目標客群主動找到。入向行銷就是透過部落格以及社群網站等方式製造曝光的機會,再讓消費者從搜尋結果連回自己的網站,並不斷提升他們回訪、購買的機率,從潛在客戶變成熱愛商品的顧客。

雜誌簡介

創立於2003年的大師輕鬆讀,原本屬於商業周刊旗下刊物,每週由國外專家評選一本時下暢銷財經管理專書,濃縮萃取精華,由台灣專家編輯群進行輕量化編輯,以中英對照週刊型式出版。出版之後一直深受中高階經營管理人喜愛,並列為提升個人競爭力的秘密武器。

  • 主題看板(p.2)
  • 五分鐘摘要(p.6)
  • 第 1 部分 究竟什麼是入向行銷?(p.8)
  • 第 2 部分 如何讓新的潛在顧客找到你?(p.16)
  • 第 3 部分 銷售漏斗是什麼,為什麼需要它?(p.32)
  • 第 4 部分 該如何擴大入向行銷的應用(p.44)
  • 1月逛書市──你知道真相?看了數字再說(p.57)
  • 大師預告(p.61)
  • 大師客服(p.B)
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