大師輕鬆讀 2005/08/04 [第139期]:老經驗的辛辣智慧

點閱:21

作者:哈維.麥凱(Harvey Mackay)原著

出版年:2005.08

出版社:輕鬆讀文化

出版地:臺北市

集叢名:創意思考

格式:EPUB 流式,PDF


「萬能先生」麥凱,世界5大演說家之一,幾句話便能無中生有!

本期目錄:

五分鐘摘要

-第1部麥凱銷售速成秘訣
-第2部麥凱談判速成秘訣
-第3部麥凱管理速成秘訣
-第4部速成小招式

在地觀點——漫談新行銷經驗/黃永猛

主題看板:

「萬能先生」哈維.麥凱

哈維.麥凱,畢業於明尼蘇達大學及史丹福大學企管研究所。26歲時,麥凱買下了一家營運不佳的信封公司開始創業,40年之後,這家以麥凱名字命名的公司,市值成長到約8,500萬美元。1988年,麥凱以《攻心為上》一書,開始了他的作家生涯。後續出版的5本著作,每本都登上了《紐約時報》暢銷排行榜,並且被翻譯成35種語言,在全球80個國家銷售約8,000萬冊。麥凱也是「合眾國際社」附屬機構「聯合特稿通訊」(United Feature Syndicate)的全美聯載專欄作家(nationally syndicated columnist),專欄刊載在全美52家報紙。此外,麥凱還是全美最受歡迎的商業類演講者之一,平均每週都會有一場演講,並且被「國際演講協會」(Toastmasters International)評選為世界5大演說家之一。

準確掌握顧客心理的銷售技巧,是麥凱事業成功的獨門秘方。在麥凱還只是個稍具名氣的作家時,有一天接到來自CNN的電話,製作人員通知麥凱,賴瑞.金(Larry King)會親自打電話給麥凱,來決定是不是要敲定麥凱為訪談的來賓。為了爭取這個機會,麥凱花功夫打聽到賴瑞.金有出書的計畫,而麥凱剛好對出版界十分了解,這成了麥凱最好的籌碼。在那通短短5分鐘的電話裡,麥凱反客為主地只討論賴瑞.金的出版計畫而沒有談自己,結果麥凱不止贏得上節目的機會,還連續上了十幾次,可見他掌握人心技巧之純熟。

麥凱對家鄉的回饋,也和成功的事業同樣知名。曾是馬拉松、網球選手,還是高爾夫長青組冠軍的麥凱,不僅促成1992年職業美式足球超級盃在明尼蘇達舉行,還為家鄉留下了職棒雙城隊並帶進了職籃灰狼隊。麥凱也積極參與藝文及教育事務,同時擔任了明尼蘇達管弦樂團、日舞學院(Sundance Institute)以及卡爾森管理學院(Carlson School of Management)的董事。種種的成就,使得《財星》雜誌為麥凱冠上「萬能先生」(Mr. Make-Things-Happen)之名。

雜誌簡介

創立於2003年的大師輕鬆讀,原本屬於商業周刊旗下刊物,每週由國外專家評選一本時下暢銷財經管理專書,濃縮萃取精華,由台灣專家編輯群進行輕量化編輯,以中英對照週刊型式出版。出版之後一直深受中高階經營管理人喜愛,並列為提升個人競爭力的秘密武器。

  • 特別選評 導讀(p.7)
  • 5分鐘摘要(p.9)
  • 在地觀點 漫談新行銷經驗/黃永猛(p.64)
  • 大師預告(p.68)
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