開公司賺大錢,不變的26條黃金法則:永遠是20%的人賺錢

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其他題名:開公司要賺大錢,不變的26條黃金法則

作者:董振千編著

出版年:2015[民104]

出版社:讀品文化出版 永續總經銷

出版地:新北市汐止區

集叢名:全方位學習系列:61

格式:PDF,JPG

ISBN:978-986-5808-95-2 ; 986-5808-95-1

附註:版權頁題名: 開公司要賺大錢,不變的26條黃金法則


內容簡介

著名的二八現象:社會上百分之二十的人佔有百分之八十的社會財富,也就是說財富在人口中的分配是不平衡的。反映在數量比例上,大體就是二比八。這就是應用很廣的二八法則。

無論是在日常生活中還是在經營管理著一個公司或者一群工作人員,我們只要認清、看清並且控制著重要的少數部分,即能控制全域。商家往往會認為所有顧客一樣重要,所有生意和產品都必須付出相同的努力,所有機會都必須抓住。而「二八法則」恰恰指出了在原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間存在的這種不平衡現象:市場上百分之八十的產品可能是百分之二十的企業所生產的;對於一個產品而言,百分之八十的功能,往往是來自於百分之二十的零件,比如飛機和汽車的發動機;百分之二十的顧客可能為商家帶來百分之八十的利潤;百分之八十的產出,來自於百分之二十的投入;百分之八十的結果,歸結於百分之二十的起因;百分之八十的成績,歸功於百分之二十的努力,等等。二八法則就是告訴我們在觀察和分析事物時,要善於在普遍矛盾中發現特殊矛盾,對待事物要抓住重點,抓住主要矛盾。

瞭解自己,找到自己的優勢,然後好好地經營它,久而久之自然會結出豐碩的成果。
如果你是一個不甘平庸、想成就一番事業的人,那麼就在認識自己長處的前提下,認真地做下去吧!
也許你的優勢只是很小的一點點,需要經過長時間的累積和經營才能形成真正的勢力,那麼一定要持之以恆。

堅決守住自己的陣地,絕不把最擅長的領域丟棄,你就一定能成就自己。

  • 黃金法則01 先讓客戶賺錢(p.9)
  • 黃金法則02 站在客戶的立場設計需求(p.18)
  • 黃金法則03 利潤不是目的,只是結果(p.29)
  • 黃金法則04 著眼長遠培養市場,發展策略計畫(p.36)
  • 黃金法則05 不佔熟客便宜(p.45)
  • 黃金法則06 善用二八法則降低行銷成本(p.50)
  • 黃金法則07 口碑決定企業能否強大(p.59)
  • 黃金法則08 抓住關鍵客戶,封殺劣質客戶(p.68)
  • 黃金法則09 不能滿足客戶需求,就盡可能提供方便(p.77)
  • 黃金法則10 電子商務是拉住顧客的好方法(p.83)
  • 黃金法則11 關注現有客戶,節約開發新客戶的成本(p.92)
  • 黃金法則12 最好的廣告能讓人記住公司和產品(p.98)
  • 黃金法則13 巧借各種力量推銷自己(p.109)
  • 黃金法則14 管道要「管」而非「控」(p.117)
  • 黃金法則15 銷售管道的建立講求效率(p.127)
  • 黃金法則16 意外的成功和失敗都是警訊(p.135)
  • 黃金法則17 貪一時之利是企業的最大陷阱(p.141)
  • 黃金法則18 自己賺錢也要讓別人營利(p.151)
  • 黃金法則19 再忙也別省下拓展人脈的時間(p.157)
  • 黃金法則20 請教高手是為了獲得啟發而非訴苦和辯論(p.167)
  • 黃金法則21 打出感情牌,把交易變成交情(p.175)
  • 黃金法則22 把結識社會名流當成任務(p.184)
  • 黃金法則23 在高層次的圈子挖掘最需要的資源(p.196)
  • 黃金法則24 經營人脈槓桿,輕鬆撬動財富(p.206)
  • 黃金法則25 記住自己的使命,不沉溺於應酬(p.219)
  • 黃金法則26 與人打交道是為了經商而非個人好惡(p.226)